本案例，是广州年轻派战略转型顾问作为IMC舒尔茨中国成员在年左右策划的灯饰连锁品牌，以整合企业内部资源，和外部环境为基础，找到企业自身的优势，赢得外部客户认可的招商业务营销过程，
经过一系列的外部和内部整合规范，企业获得了年度招商5亿元的销售结果。
不管你是什么行业，运作市场的原理是相通的，应该有对你的启发的角度和方法。字，阅读半小时，感悟1小时，定有大收获。
那是一个疯狂的年代，那是1个热情燃烧的阶段，我身在北京公司，指挥着北京公司，广州公司，成都公司，武汉公司，
让年轻派策划咨询集团在全国经常演讲和调研，成为招商行业策划的头牌公司。。。。
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今天为你详解的是年，我们为中山卡耐基灯具企业策划连锁升级的全案过程和细节，合作前，企业没有方向，压力很大，销售基本陷入停滞状态。
经过一年的策划和升级，企业恢复生产和销售，全国成交家经销商，业绩直接回到5亿元的最高成绩。
其中细节，慢慢道来。
年前，因为把公司开到了北京，所以在酝酿主做什么业务。
与北京的缘分，大约追溯到年，不对，是年。
年，我从电视台做业务出来后，就在寻找更好的发展和创业思路。
年夏天，我借机会到北京走访，当时中国广告界一片繁荣，企业通过广告立刻就可以很好地创建了企业的品牌和传播。
中国社会才几十年，企业只要有想法，敢于行动，就有可能在社会大浪潮中获得很好的发展。
年，我把公司在北京开设分公司，年总结后，进军北京，覆盖全国的思路开始调整，我们的核心竞争力在哪里？
我们的核心优势在哪里？
我们有什么优势是别人无法替代的领域？
招商，招商加盟，运作招商快速加盟的策划和体系化。
这一领域是我们擅长的，也是我们具备的很大优势？
是的，要说起连锁加盟，中国有一波湖北孝感人在北京，是中国连锁加盟的开创性鼻祖。
全国目前成熟的久久丫，周黑鸭，绝味鸭脖的连锁模式，就是发源于那个时代。
后来连锁成为中国很多品牌流行全国的主流商业模式，湖北人不可以说没有功劳。
只是，他们都是以企业操盘手的存在。
年，我到北京，我的同学当时在中国第一代的连锁运作公司上班，他在一个街边的烤鸭店请穷吃了烤鸭，顺便参观了他的连锁运作公司。
当时的连锁加盟运作是：
第一步，启动1个项目和电子，开始对外进行加盟，
第二步，把这个项目的招商信息发布到招商平台，比如知音杂志，或者通过邮寄信件的方式向客户发送，
第三步，对有意向的合作商开始联系和洽谈合作。
因为总部在北京，给人一种权威的感受和品牌印象。
当年，就是凭借这样一套看起来很原始的方式和模式，打出了中国连锁模式的样板田。
因为很多湖北的老板都在北京做这一行，我也在年决定投资北京西堤岛咖啡。
当时，我做广告业务和品牌传播，每年有几百万收入，除了学习，提升，其他的钱也没有投资买房，就投资点企业项目作为发展参考。
西堤岛咖啡连锁当时创业在北京马连道的一商大厦，总经理由意气风发的汪才华担任。
年后的10年，大约是年，西堤岛以千万级的投资并入了某投资集团的运作中，我的投资退出，如今，来自法国的西堤岛咖啡集团，在全国开设的门店有多家，高峰时期有几千家。
对于连锁加盟，连锁运作，我太熟悉了。
我们的国家，我们的国家是1个地大物博的国家。
中国人口多，只要你是1个创业的项目，就会有人来加盟你，就这么简单。
年之后，我与千亿级企业温氏集团合作，对接我的张汉辉也在温氏集团的背景下成立了用连锁，创业的发展概念获得市场渠道的思路下得以成立心厨优品社区电商平台。
说回招商加盟连锁的运作，
当年的久久丫还没有诞生，
周黑鸭的老板还在打工，来自湖北的小伙子名创优品的老板叶国富还在佛山打工。
至于现在大家热门的绝味鸭脖等连锁品牌，当年都没有用连锁发展的概念。
现在掌控绿瘦健康集团的皮老板也还在知音杂志做业务广告。
如今，十几年过去了，连锁加盟这一商业模式，一直在神奇的中国，用神奇的方式和方法，无形中打造出了无数个大大小小的老板和企业家。
卡耐基的老板也不例外，
怎么发展连锁，怎么规模化发展，怎么健康持续地发展，对方没有方法和套路。
希望我们能给他系统地解决。
面对如此熟悉的连锁行业，作为品牌运作的我们，希望企业能用长久的，可持续的思维发展连锁项目和品牌，连锁项目，本质上不是卖产品，是在卖模式和渠道。
用渠道快速覆盖全国。
全球整合营销大师唐舒尔茨说，企业的品牌建立，就是对客户全部过程的管理，营销等于传播，传播的过程就是营销的印象，你的局部动作和对外的接触点，就是客户对你品牌的认识的全部。
—上—
上篇：
企业品牌的外部营销传播整合
在后来我们策划操作的龙威信即可饮水器，奔腾自热石墨烯地板等连锁品牌，其运作原理和思路都是一直的。
你给代理商提供什么？
你给代理商什么样的发展空间？
你给代理商什么样的未来和合作机会？
因为我们本身对连锁招商很熟悉的原因，对方的决策者直接在见面的时候就直接写好了合作的合同：
甲、乙双方在平等、自愿、等价有偿、公平、诚实信用的基础上，经友好协商，就甲方委托乙方对甲方公司品牌提升营销与网络营销广告等系列专家顾问服务项目进行营销企划咨询专家顾问服务启动项目事宜，达成一致意见，特签订本合同，以资信守。
第一条简易咨询服务范围
基于乙方在企业战略，品牌打造，策划咨询，广告营销传播及电子商务模式研究领域的专业地位与咨询服务，
甲方委托乙方为其品牌营销专家顾问与网络营销升级咨询服务，
进行包含但不限于市场调研，营销策划咨询，广告传播咨询顾问，营销创意策略规划指导，网络营销模式优化，电视节目招商采访营销，招商会演讲成交等领域的专家顾问咨询服务。
。。。。。。。
因为在连锁招商领域，我们的经验几乎优势比常规策划顾问公司几乎直接胜出。
所以，客户方对比几家策划公司后，立刻表明要与我们合作。并在我去到企业前，已经支付了所有策划顾问的款项，1次性全额支付。
呵呵，看来在连锁行业，我们的地位，带有中国领导者的特殊位置。
不过，合作的原因，也因为有北京戴总亲自推荐的原因。
年，大约5月，我从北京飞到广东中山卡耐基展厅走访产品。
针对卡耐基公司当时的基本情况，我们为客户拟定了企业大学，学习计划，升级品牌，和招商可信赖的几个基本动作。
1企业大学，为经销商学习和培训赋能，解决代理商不知道怎么做的问题；
2学习计划，打造学习型企业，让代理商，企业，都保持学习升级的思维，满足社会变化和多样的服务营销手段；
3升级品牌，设计和策划全新的品牌符号和口号，让传播成为品牌；
4让招商可信赖，就是梳理自己的价值观，不要什么客户都做，不要什么生意都接，是要给客户，
给社会，给自己的员工，梳理重新可靠，可以信赖的品牌价值观和发展思路。
在一篇浑浊的连锁项目满天飞的情况下，告诉客户，我们是什么样子的企业，什么样的为人，什么是我们不做的。
在灯具行业，有的对手偷工减料，发货以次充好，这些我们卡耐基品牌不做，不是我们的做法，也不是我们的生存之道。
卡耐基照明，大师级照明，美国有知名的成功学大师卡耐基，我们何不倡导学习和成功的人生观，给社会输送正能量？
关键是，我们如何用这个名字借势？
我们卖什么？
我们表面上看起来是做的卖灯具的生意，但我们的本质是服务，是给客户的好处，是给代理商的价值，是给合作商1个可能开创失业的项目和机会。
不能只看着具体的产品，因为具体的产品，别家都可以提供。
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我们要销售的是企业的服务理念和服务体系，确保代理商加盟卡耐基之后能获得事业的发展，这样我们的事业才可以发展。
是的，客户的事业能发展，我们的事业才可以发展。
所以在重新推广的时候，客户不知道推广什么，之前的推广一直都是说自己怎么好，但效果也不明显，因为这里有1个本质的问题，所有的商家都在说自己好，但客户相信吗？
为了具体化落地，我们为客户亲自撰写了落地页面的策划和卖点文案。
具体化落地，1个1个落地：
其中，可以信赖，成为我们的独特诉求，一定要传播和表达说清楚，说真实，说到位，说得可信。
我们来看具体的版面设计文案草稿：
国家商务部特许经营企业
卡耐基灯饰
灯饰连锁品牌服务系统
可信赖的灯具连锁品牌
科学”饰”家，专业设计，专业LED照明
销售额不低于15%的年增长率，利润超可观！
年最具投资价值项目：
自有工厂供货，产品国家3C认证，急速物流，随订随挣
灯饰行业首次加入
本文编辑：佚名
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