盒饭秀
演讲嘉宾
余笛
彩虹蜗牛创始人
《秒告诉你如何做教育产品的创新》
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本期内容为11月18日今日排行榜主办的大型分享类知识社群视频集《盒饭秀》演讲嘉宾余笛的演讲内容，后续内容将陆续刊发，敬请期待！
?教育这个行业很特殊，因为它的购买者和消费者是两波人。每次去买东西的是家长，但是去消费、去体验这个产品的人却是孩子。所以，如果你要做一款特别棒，特别优秀的爆款产品一定要兼顾两个人的需求。让家长可以满意，让孩子用得非常开心。
可是中国教育23年的发展，发现我们似乎都只满足了一个需求，就是让家长买的时候很爽。因为家长要来付钱的，所以营销顾问跟家长说赶紧买，不买明天价格变高了，今天买打五折六折送你什么东西，这个话术很常见。
?我们有没有从孩子的角度，考虑这个产品是否真正适合你的孩子呢？前段时间看了一个报告，一个媒体报道中国最著名的奥数培训机构的丑闻，不顾中国的国情、孩子的需求，过度夸张奥数对孩子成长的重要性。这个新闻从侧面说明目前的教育机构没有考虑孩子需求的，毕竟付费的是大人。
虽然说做法是一脉相承的，包括现在的教育机构依然会更加注重家长的感受。我们会看见教育机构把装修得特别豪华，家长特别有面子，拍照片说我孩子去这儿，一千万装修的店，价格比较高。最搞笑今年年初iPhone7上线了，看见一个机构门口贴着报名1万块钱送一个iPhone7，送一个钢琴黑。你看我们今年送出了17个iPhone7，证明我们挣了17万。方法是好的，但是从教育本质不是特别恰当，为什么？毕竟我们的课程是让孩子体验是最好的。
刚才我说的是对中国教育行业目前的思考，基于以上的分析，很多人说既然这样我们在营销模式上做创新，想有没有更多的新招奇招，可以让家长更多买我们的课程。不得不承认这些新招奇招，比如说送iPhone7让我们机构收入有了非常高的飞跃，但是并没有从本质上解决创新的问题。为什么？教育行业的创新还要集中在你产品本身。产品是什么？你的课程。如何做课程创新呢？就是我今天分享的干货。
01一定要多考虑儿童的需求。
无论60、70后还是80、90后的家长，成长环境不一样，但有一点是一样的，都希望自己的孩子学习特别好成绩特别高。家长的出发点是一样的，但孩子是不一样的。
比如说80后，环境很闭塞，也没有互联网，电视都是黑白的，渴望接触更多新鲜事物，所以我们会看日本的动漫。到了90后，稍微解决这个问题了，电视都有彩色电视了，但都很寂寞，都是独生子女，所以大家发现早恋这个词在90后当中体现最多。10后互联网爆发了，更多渴望高科技和互联网的结合，这十年也是中国互联网发展最好的十年。到了10后有二胎不寂寞了，有科技了感觉自己视野提高了，他们喜欢干什么？大家想10后孩子父母是谁？80后，在微博发图在
本文编辑：佚名
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