年3月21日特一药业（）发布公告称：方正富邦郑森峰、浦银徐博、万家杨梦朝、中信保诚杨强陈爽于年3月21日调研我司。
本次调研主要内容：问：国医堂产品的销售团队与公司目前的团队是如何融合的?
答：公司对国医堂的收购，是以部分资产收购的方式进行的，含药品的生产技术和部分生产设备及检验仪器；未收购的资产包括房屋建筑物、部分设备、土地。国医堂的人员由国医堂进行安置，包括国医堂的销售团队。公司在OTC市场有成熟的销售团队和销售人员，国医堂的产品如皮肤病血毒丸、降糖舒丸等目前由公司自己的团队进行销售和市场推广；由公司的销售人员直接销售到药店，目前来看，市场反应较好。同时，公司年与广州海博特医药科技有限公司签署了《中药大品种培育战略合作协议》，根据协议内容，广州海博特医药科技有限公司将在广东省内4家医院开展样本量为例的皮肤病血毒丸治疗痤疮（青春痘）的多中心、前瞻性、单臂自身对照临床研究。医院的初步反馈情况，公司的皮肤病血毒丸对于青春痘的治疗具有积极的效果，截至目前，该研究已进入数据统计阶段，预计年4月份会得出研究结果。希望通过扩大产品的适应症，增加消费人群。
问：公司核心产品的价格策略,消费者对提价的敏感性如何?
答：止咳宝片是公司的核心产品，具有百年的悠久历史，产品秘方入选岭南中药文化保护遗产，止咳宝片曾为国家二级中药保护品种，在临床上用于治疗慢性支气管炎，针对咳嗽（尤其是寒性咳嗽、痰湿咳嗽）疗效确切。公司于年6月完成了对海力制药的收购工作，并于同年开始对原有的止咳宝片销售市场（海力制药在被公司收购之前，一直有生产止咳宝片产品）进行整合优化。收购海力制药之后，止咳宝片成为公司独家品种，公司根据中药材价格、通货膨胀及市场需求情况等变化，于年、年及年均适度提高了产品销售价格（不含税价格由年的0.23元/片提升至年的0.24元/片、年的0.44元/片、年的0.47元/片）。在价格提高的情况下，该品种自年到年销售保持了持续增长，并于年销售收入达到3.33亿元，销售数量达到7.11亿片（约万盒），符合当时的销售预期。年，受新冠疫情的影响，公司给予了经销商一定幅度的让利，止咳宝片的不含税价格单价降至0.42元/片，实现销售数量2.83亿片（约1,.15万盒）；年，随着国内新冠疫情的有效控制，公司止咳宝片的不含税价格单价逐步恢复至0.46元/片，销售数量恢复至4.97亿片（约2,.10万盒），相比年，尽管进行了一定幅度的提价，销售数量及销售收入分别增长了75.79%和95.84%，市场反馈较好，也符合公司销售预期。后期，公司将继续根据中药材价格、通货膨胀及市场需求情况等的变化对止咳宝片的销售价格进行相应的调整。
问：公司OTC渠道销售这块,经销商的库存情况如何?
答：公司OTC产品销售大部分是款到发货，只有一些大型连锁药店存在赊销。公司历来以控销模式进行管理，严格控制经销商的库存，特别是经历了年疫情，公司管理层也吸取经验，采取了一系列的措施，如要求经销商降低库存量（目前东北地区的经销商库存一般不超过30天）；灵活调整终端产品的销售区域（如某一个区域因疫情原因禁止销售时间较长，则会建议经销商调整产品至其相邻但无疫情管控的区域进行销售）等。此外，公司也正在由经销商模式逐步转向自己团队进行销售模式，一方面降低了经销商库存积压的影响，另一方面也提高药店等终端的收益及积极性，从而进一步扩大公司的销售规模。
问：销售渠道大部分是药店,药店会不会在价格上给予公司压力?
答：公司根据产品的特点，在与经销商进行友好协商的基础上确定产品销售价格，历年来与经销商保持了良好的合作关系。针对公司的核心产品止咳宝片，因其具备独特的疗效和稳定的客户群，可以给药店起到一定的引流作用。
问：主要产品医保覆盖的情况
答：公司目前已有十多个产品纳入医保（如阿奇霉素颗粒、阿奇霉素片、奥美拉唑肠溶胶囊、丹七胶囊、罗红霉素胶囊、小儿咳喘灵颗粒、盐酸左氧氟沙星片、益心舒颗粒、口服补液盐散（Ⅲ）、阿莫西林胶囊、血塞通分散片、金匮肾气片和枫蓼肠胃康片），医保产品销售额占公司收入的比重在10%左右，主要是公司的补益类产品金匮肾气片，该产品目前全国仅有两个批文。公司于年开始
本文编辑：佚名
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