IphonX很贵，入手须谨“肾”。
又一个难以入睡的夜晚，资深果粉小马在床上辗转反侧，腰上的伤口隐隐作痛，手边放着一台iphon8plus和一台iphon7plus。
自己为了iphon8plus又割了一块肾，但是买回来之后发现，这个所谓的新款，居然跟去年的iphon7p傻傻分不清楚，一想到苹果这么不争气，小马就更睡不着了。
迷迷糊糊中，出租屋的门吱呀一声开了。
小马一开始以为是女朋友回来了，后来想到自己开始卖肾之后，就没有女朋友了，于是揉揉眼睛，定睛一看，吓得坐了起来——
“乔帮主！”
对面的老头儿反着坐在出租屋里唯一的一把椅子上，双腿大开简直像《本能》里面的莎朗斯通，他扶一扶圆圆的眼镜，笑眯眯地开口道：
“年轻人，听说你有问题要问我？”
小马右手拍大腿，左手捂着腰说：“我靠，对啊！我倒是问问你，当初怎么选了个厨师当你的接班人？
你看看这个iphon8，跟iphon7，跟6s，跟6……有什么区别！啊？！我卖了27%的肾才买了个iphon8，隔壁小王只捡了一个月洋垃圾就买了个跟8长得差不多的iphon6，这帮小兔崽子再这么搞下去，你的棺材板都要压不住了！”
乔帮主继续笑眯眯：“你的意思是，苹果手机都长一个样儿，你不乐意了？”
“当然不乐意了！网上就没有不骂你们的！”
“骂不骂，我不在乎，反正骂我的人也不少了，我今天就给你讲讲，为什么苹果手机长得都差不多！先告诉我，你知道破啥不？”
“破啥？”
“PORSCHE啊，保时捷啊，废柴！”乔布斯大手一挥，空气中浮现了一副图片：
乔帮主继续说道：“你看看，这是啥？”
12辆不同颜色的保时捷。小马托着腮帮子说。
废柴！这是从年到年间生产的12代保时捷跑车！你看不出来区别？
“看不出。”小马一脸懵逼。
“但是你一眼就知道这是保时捷，对不对？”
“嗯，你的意思是保时捷也是厨子设计的？”小马说。
乔帮主没理他，继续一挥手，上一幅图以苹果的方式滑走了，下一幅图滑了过来：
小马抢答：“这是一堆桑塔纳，我知道了，你的意思是，这些公司的设计师都是厨师。”
乔帮主说：“这是一堆大众的车，笨蛋，你有没有发现他们看起来也是一样的？”
“咳咳，我就没发现有哪儿不一样。”
乔帮主继续挥手：
然后乔帮主又说到：“这是可口可乐的包装，你看，从年他们用上了细腰瓶到现在，可口可乐的瓶子就没怎么变过，是吧？”
小马好歹也算是系统学过市场运营的西二旗好青年，这时他似乎明白了什么。
乔帮主继续大手一挥，空中浮现一副灵魂画作：
这是啥？
“保时捷！”小马答到。很好，那这个呢？
“可口可乐！”小马又答到。好的，最后看看这个。
这好像是个iphon，你这打码技术真烂。小马说到。
好的，现在，我已经用两分钟的时间，在你的头脑里建立了初步的品牌认知——
又扁又溜的跑车是保时捷，丰乳肥臀小蛮腰的瓶子是可口可乐，外边一个框底下一个圆按钮的手机是苹果。
乔帮主又一挥手，空中快速闪过无数张图片。
你仔细想一想就会发觉，类似的现象，在商业社会中比比皆是，几乎所有汽车厂家都在走家族化设计，thinkpad的小红点这么多年就没变过，老干妈还在用上个世纪的包装，10米外你就知道哪个广告牌是椰树牌椰子汁……你说说，这些品牌都没什么变化，这是在干嘛？
小马若有所思道：“刷存在感？”
乔帮主没理他：“继续说下去之前，我们先说说市场营销的两个公理：
1营销就是重复——这个很好理解，你去超市买辣酱，一边是老干妈牌，有着万年不变的红色女神包装，一边是老大哥牌，有着稀奇古怪的绿色包装，你肯定会选老干妈，因为你熟悉。
2人们对任何一个新产品的认知都是逐渐形成的，这个过程有长有短，有的品牌用了几十年才让人们心中产生了认知，比如清华大学或者THINKPAD，有的品牌用了十年，比如苹果手机，但是绝对没有什么产品是一夜之间在所有人心目中都能产生认知的，甚至直到现在，你去西二旗街上随便找个人，他还是有一定概率并不认识苹果手机。
小马点点头，继续认真听着乔帮主说话：
所以我们现在要推出一款新手机，这款手机不能有太大的变化，我不能冒着让街头的人认不出来苹果手机的风险，因为我们的用户还有“让人认出我在用苹果手机”的这个需求。
而同时，我又不能让这个手机一点变化都没有，因为我们的用户之间还必须能够形成一种恰到好处的默契，让他们可以正好分出谁用的是老款手机，而谁用的是新款手机。
这样，几年下来，你在大街上看到正面一个圆形按钮的手机，就大概知道这是台苹果，而对于那些非苹果用户，在买手机的时候，也会知道很多人都在用这样一台苹果手机。这就是重复效应，这就是我们要的结果。
你再看看你们中国那些其他厂商的手机，来来来，把下面这五个手机遮住，你告诉我，哪个是苹果？
小马不假思索地就给出了答案。
乔帮主继续说：“好，不错，看来我们这么多年没白培养市场，你再告诉我，下图出现了几个手机品牌？你告诉我，这几个品牌中，哪一个市场占有率最高？如果我想买个放心的手机，到底应该买哪个？”
小马一脸懵逼——这些安卓手机看起来虽然都不一样，但好像又没有什么家族化特征。
乔帮主继续说：“现在你知道为什么苹果都长得差不多了？”
小马说：“嗯，这是你们故意的，为的是让世人真的有一种满街都是苹果的感觉，等于，每一个苹果手机的用户，都是一个流动的广告牌……”
乔帮主露出了满意的笑容，从椅子上起身准备离开，这时小马又说话了：
不过，我还是有个疑问……为什么iphonX的变化突然这么大？还有那个刘海，真他喵的难看啊！
乔帮主刚站起来又坐了回去，一拍大腿骂道：“你个蠢材，讲了这么半天你就不能发散思维一下吗？？？来来来，你告诉我，底下这些手机，都说自己是全面屏，你能认出几个牌子？”
小马看到右下角那台有着刘海的手机，本已残缺的肾又一阵痉挛，他恍然大悟——喵的，什么上面宽下面宽的，这年头，发型要有个性，才能让人分得出啊！
眼见乔帮主马上就要消失，小马赶紧喊出了自己最后一个问题：
“乔帮主，既然iphon6跟iphon8长得都差不多，我就没动力买新机了啊！”
乔帮主回头甜甜地一笑：
“傻瓜，你升iOS11没有？”
编辑丨市场君
作者丨暖石网coo兼讲师马涛
来源丨暖石网（ID:nuanshi）
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本文编辑：佚名
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