特一药业年年度董事会经营评述内容如下：
一、概述 年，医药行业的改革仍在继续，在医保控费、医药行业供给侧改革的大背景下，国家的政策改革方向是向国际最高质量标准看齐。在政策的调整期，一些细分领域将为创新药、优质药，特别是具有悠久历史传承和疗效的药品，带来进一步发展的机会。在当期的政策环境下，报告期，公司以促进内生式的增长为目标，优化了营销机构并设立集团营销中心，激发了营销活力和管理效率，并持续加大核心产品的市场开发和渠道建设，从精细化管理入手，细分了营销渠道，实行对市场、客户、产品和服务的细分，提高了营销渠道的广度、深度；同时，公司进一步加大了品牌建设、市场推广等力度，品牌市场知名度及美誉度得到提高，品牌的优势进一步显现。经公司管理团队及全体员工的共同努力，公司实现了营业收入88,.56万元，同比增长28.83%;净利润15,.65万元，同比增长46.27%的经营业绩。
二、核心竞争力分析 1、核心产品优势 公司的止咳宝片产品具有百年的悠久历史，产品秘方入选岭南中药文化保护遗产。 在清代末期就享有盛誉，有较高的认可度和忠实用户群体。止咳宝片曾为国家二级中药保护品种，在临床上用于治疗慢性支气管炎，尤其是寒性咳嗽、痰湿咳嗽，疗效确切。医院和医院临床疗效总结有三大特点：一是对各类型的慢性咳嗽有显著效果，对止咳、化痰、平喘疗效十分明显，临控+显效率为73%,总有效率为93%;二是毒副作用很低，疗程短、见效快、服药方便；三是对虚寒型和痰湿型咳喘治疗效果最好，总有效率分别是%及95%。 近年来，止咳宝片凭借确切的疗效和推广力度的加强，其销售区域已覆盖全国大部分地区，并在相关销售地区形成较为深厚的影响力和良好的口碑。 2、品牌优势 品牌是企业的软实力，知名品牌给企业带来强大的竞争力和市场影响力。公司始终将品牌建设作为一项系统性工程，有计划地实施并不断总结和改进。公司经过十余年的发展，在规模不断扩大的同时，持续加大对品牌建设的投入，以提升公司品牌市场知名度和市场影响力。目前，公司的品牌被广东省工商行政管理局认定为广东省著名商标,品牌亦被广东省医药行业协会评为广东省中成药、中药饮片行业领军品牌。通过多年的品牌经营心舒颗粒、银杏叶分散片、奥美拉唑肠溶胶囊等均是治疗呼吸系统、心脑血管、消化系统等方面的药物。特别是报告期，公司通过以资产收购的方式，收购兼并了广东国医堂制药股份有限公司，新增了丸剂和滴眼剂，丸剂的主要品种包括皮肤病血毒丸、消痤丸、通脉降脂丸、如意定喘丸、五淋丸、抗痨丸、调经祛斑丸等，滴眼剂主要产品包括复方右旋糖酐70滴眼液等；丰富了原有产品组合，如呼吸系统方面有蒲地蓝消炎片、感冒灵颗粒、西青果颗粒等，消化系统方面有枫蓼肠胃康片等，补益类方面的有养阴镇静片、补肾斑龙胶囊等为公司多品种、多类型的产品组合提供了广阔的消费市场。 4、人才优势 公司拥有一支高素质的研发、生产、销售及管理团队，不仅拥有过硬的专业技能和敏锐的市场嗅觉，还具有丰富的制药行业管理经验。同时，公司多年来积极与多个高校和研究院所开展全方位、多领域的合作交流，为公司的研发工作提供了人才保障。公司在发展过程中，还将积极拓展人才引进渠道，积极引进高层次人才，强力推动公司快速发展，通过积极推进人才战略，加大对高、中、基层员工的专业培养力度，形成一支结构合理、人岗匹配、素质优良，符合公司发展战略的人才队伍。 5、研发优势 公司一贯重视自身的研发，视其为推动自身发展的源动力，目前已建立较为完善的技术创新体系，配套相应的研发经费投入与核算、研发人员绩效考核等制度，并被认定为高新技术企业和省级企业技术中心。近年来，公司还与相关科研院所密切合作，致力于开发适用症更加广泛、使用更加方便、剂型更加先进的系列新产品。公司已取得多项研发成果，独立和联合制订了10个药品及药材的国家或地方质量标准。当前，公司已经筛选了部分仿制药品，并与相关研发机构联合开展质量和疗效一致性评价的研究开发工作。公司这些研发活动，为公司生产技术的升级和生产工艺的改进提供了保障，进一步提高产品的质量和疗效，增强产品竞争力。
三、公司未来发展的展望 1、国内医药行业的发展趋势 医药行业是我国国民经济的重要组成部分，对于保护和增进人民健康、提高生活质量，以及促进经济发展和社会进步均具有十分重要的作用。在工业化、城镇化的持续发展下，生态环境、气候等发生了较大变化，导致流行感冒发烧、咳嗽等方面的人群持续增加；同时随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对药品的需求发生改变，心脑血管、抗抑郁类、抗病毒类药品等快速增长，特别我国人口老老龄化加快，这方面的用药需求进一步增加。根据国家统计局的数据，截至年底，全国60岁及以上老年人口已经达到2.41亿人，占总人口的17.3%,较上年提高0.6个百分点。其中，65岁及以上人口达到1.58亿人，占总人口的11.4%,较上年提高0.6个百分点。近10年来，人口老龄化进程加快及伴随生活方式的改变，肿瘤、糖尿病、高血压高血脂、神经系统用药、慢性肾病等慢性发病率明显提高，在这些方面的用药需求也进一步增长。 未来，我国医药行业随着人口老龄化、城市化、健康意识的增强以及疾病谱的不断扩大，对医药需求将持续增长。此同时，国家加大了对药品生产、流通、使用全流程的改革，全面强化药品质量监管，形成全品种、全过程完整追溯与监管链条，以进一步促进医药制造和流通领域的优胜劣汰和兼并重组，提高行业集中度。因此，医药行业将保持增长的同时，亦面临较大的经营风险。 2、公司发展战略 品牌打造为具有较大市场影响力和较高美誉度的知名品牌；持续加大研发投入，开展中成药产品的二次开发研究和仿制药产品的开发研究，坚持仿制药一致性评价的研究工作，为公司后续发展提供产品储备。 3、年经营计划 年，公司将继续围绕核心战略品种止咳宝片，深挖现有产品的潜力，持续加强营销队伍和渠道建设、围绕OTC系列产品组合，加大市场营销及推广力度，持续加大品牌建设投入等，促进公司经营的持续发展，力争保持公司的营业收入、经营业绩同比增长30%以上的经营目标。 公司年的经营持续发展能否实现，存在较大的不确定性，该经营计划并不构成公司对投资者的业绩承诺，请投资者对此保持足够的风险意识，注意投资风险。 为了实现公司年持续发展，公司将主要做好如下工作： (1)挖掘内部产品潜力，促内生式增长。公司目前的产品涵盖中成药、化学药制剂和化学原料药等多种类、多剂型产品，种类丰富。在当前工业化、城镇化、人口老龄化进程加快，以及疾病谱变化、生态环境和生活方式变化背景下，呼吸系统、心脑血管、消化系统用药方面的人群越来越多，公司在呼吸系统、心脑血管、消化系统这些方面的药物比较丰富。 特别是报告期，公司通过以资产收购的方式，收购兼并了广东国医堂制药股份有限公司，新增了丸剂和滴眼剂，丸剂的主要品种包括皮肤病血毒丸、消痤丸、通脉降脂丸、如意定喘丸、五淋丸、抗痨丸、调经祛斑丸等，滴眼剂主要产品包括复方右旋糖酐70滴眼液等；丰富了原有产品组合，如呼吸系统方面有蒲地蓝消炎片、感冒灵颗粒、西青果颗粒等，消化系统方面有枫蓼肠胃康片等，补益类方面的有养阴镇静片、补肾斑龙胶囊等为公司多品种、多类型的产品组合提供了广阔的消费市场。因此，年度，持续在感冒发烧、化痰止咳、抗菌消炎、消化系统、心脑血管等用药为主要类别，加大OTC产品组合的市场营销力度，提高产品市场的竞争力。 (2)持续加大核心产品止咳宝片的市场推广和宣传力度，力争将其打造为呼吸系统第一品牌。公司的核心产品止咳宝片，具有百年历史，疗效显著，在清代末期就享有盛誉。止咳宝片在临床上用于治疗慢性支气管炎，尤其是寒性咳嗽、痰湿咳嗽，疗效确 (3)加大特一品牌建设，成为有竞争力的知名品牌。品牌具有凝聚力和扩散力，知名品牌是推动企业发展的重要动力，公司以品牌为核心进行的广告宣传已长达十多年，自年以来，商标一直是广东省著名商标。近年来，公司把品牌作为集团成 (4)持续加强和完善营销队伍和营销渠道建设，形成营销渠道的多元化，增强市场覆盖面。今年，公司将持续把营销队伍建设作为工作的重中之重来抓，提高营销人员的综合能力和业务素养，吸纳行业精英营销人才，优化营销组织机构，完善营销人员的激励体系建设，激发营销活力。针对医药市场和渠道展现出多元化的趋势，公司将在现有营销商渠道的基础上，加强对营销渠道深度、广度开发，拓展产品的销售空间，提高市场占有率。在现有业务的基础上，公司将加强直接与全国百强连锁和区域重点连锁的销售业务比重，加强与这些连锁药店的管理和业务联系；对现有经销商未能覆盖的终端市场开发，包括诊所和零售药店的开发和自主渠道建设。做到营销渠道的多元化，提高市场覆盖的深度、广度，提高产品市场占有率。 (5)持续加大研发和创新力度的同时，开展仿制药品一致性评价工作。研发、创新为公司发展的源动力，公司将持续加大研发、创新力度，加大对技术创新、难题公关等研发活动的投入，加大对公司中医药处方的工艺技术研究及二次开发，提升药物创新能力和质量疗效。对公司筛选的仿制药品，开展药品质量和疗效一致性评价工作，以保障药品安全性和有效性，促进产品结构的进一步调整，增强产品的竞争力。 (6)持续加强内部管理，提高资产使用效率。持续完善公司治理建设，健全企业内部控制，提高公司经营管理水平和风险防范能力。推进各公司的管理信息化，提高管理效率。 (7)继续做好募投项目建设和募集资金的合理安排和管理，力争在项目建设顺利进行的同时，提高资产使用效率。 (8)适时通过兼并收购等方式扩大经营规模，增强企业竞争力和抗风险能力。 4、经营可能面对的风险 (1)行业政策风险。随着国家医疗改革工作的不断深入，全面加强药品监管、医保控费，提高药品质量疗效，促进医药产业结构调整等多项政策和法规的相继出台，为医药行业未来的发展带来重大影响，公司也面临政策变化的风险。 (2)药品降价风险。受医药招标压价、医保控费等方面影响，各企业的竞争将趋激烈，公司可能面临药品降价风险。 (3)环保风险。近年来，国家日益加大了对环境治理和管控的力度，相继出台了系列的环保政策法规，环保标准也随之提高，这将增加公司环保治理工作和费用开支，使公司面临环保风险。 (4)产品质量风险。药品作为特殊商品，与人民群众健康密切相关，产品质量尤为重要。 公司自成立以来一贯高度重视产品质量，严格按照GMP的规范执行，在采购、验收、储存、领用、生产、检验、发运等流程中，均建立了严格的质量控制体系，来保证公司产品质量，尽管公司到目前为止未发生任何产品质量事故，也未发生过重大产品质量纠纷事件，但仍不排除公司可能因其他某种不确定或不可控因素导致出现产品质量问题，从而给公司带来经营风险。 (5)药品研发和一致性评价的风险。由于新药产品开发从研制、临床试验、报批、生产上市的周期长、环节多、投入大，再加上药品质量和疗效一致性评价投入加大，将导致研发和一致性评价的风险。公司的药品研发或一致性评价如果最终未能通过注册审批，则可能导致失败，进而影响到前期投入的回收和经济效益的实现。此外，如果公司新药不能适应不断变化的市场需求，或不被市场接受，将加大公司的营运成本，对公司盈利和未来发展产生不利影响。 (6)财务风险。随着公司规模的扩大经营，导致公司自有资金不足，尽管公司通过银行融资，保证了正常生产经营所需的流动资金，但如果后期金融政策的变化，或公司无法按约偿还到期债务，则进而影响到公司正常生产经营的风险。 (7)管理风险。公司目前正处于发展的关键时期，这对公司的经营管理能力提出更高的要求。若公司的生产管理、销售管理、质量控制、风险管理等能力不能适应公司规模迅速扩张的要求，将会引发相应的管理风险。 (8)经营业绩风险。报告期，公司逐步实行了营销渠道多元化的发展，达到对营销渠道深度、广度开发；在完善营销队伍和营销渠道建设的基础上，初步达到了对各销售市场的细化管理，在此同时由于加大品牌建设投入以及市场推广、业务宣传的力度，相应的费用增幅较大。年，公司将继续加大品牌建设、市场推广及业务宣传的力度，尽管这些经营策略均是围绕公司的发展战略进行，长期利于公司的可持续发展，但由于短期内，如果导致应收账款相应增加，以及销售增长不达预期，且费用增长幅度较大，有可能导致公司短期的经营业绩波动的风险。
